Find de bedste værktøjer til internt salg: Apps og tjenester til hvert trin i salgsprocessen

Leder du efter et effektivt værktøj til blygenerering? Eller måske søger du en alsidig CRM for at holde alle kundeoplysninger ét sted? Hvis du prøvede Googling “de bedste værktøjer til salg indenfor”, har du måske stødt på snesevis af apps og tjenester. Store lister er fine, så længe de ikke er forvirrende.

Vi har besluttet at spare din tid på at søge efter det rigtige værktøj på uendelige lister. Dette indlæg kategoriserer nogle af de mest nyttige apps og tjenester til hvert trin i salgsprocessen. Fortsæt med at læse!

Førende generation

Dette er den indledende fase af salgsprocessen. På dette tidspunkt er din opgave at identificere beslutningstagere, der opfylder beskrivelsen af ​​din køberperson. De værktøjer, der hjælper dig med at generere kundeemner, er følgende:

Snov.io

Dette er en fantastisk e-mail-søgning, der hjælper dig med at finde kundeemner hurtigt og præcist og giver dig mulighed for at automatisere din e-mail-distributionsproces. Snov.io er også et meget nyttigt værktøj til at reducere afvisningsrater. Det giver dig mulighed for at bekræfte din mailliste, før du starter en kampagne for at sikre dig, at alle adresser er relevante og opdaterede.

Hunter.io

Hunter.io er et andet godt værktøj med en lignende funktionalitet. Det giver dig mulighed for nemt at finde e-mails og oprette forbindelse til dine kundeemner. Hunter.io har et par fantastiske funktioner, såsom en domænesøgning, der genererer lister over alle ansatte i en virksomhed (inklusive navne og e-mails), en e-mail-verifikator, der kontrollerer alle e-mail-adresser på listen og mange flere.

Datanyze Insider

Dette er en af ​​de mest effektive måder at udføre kontoundersøgelser og udvikle meget målrettede prospektlister. Når listen er oprettet, henter Datanyze automatisk alle sociale og blyoplysninger om dine kontakter og udfører søgningen for at finde deres e-mails. Derefter giver det dig mulighed for at eksportere kontakter til din CRM eller ethvert andet salgsautomatiseringsværktøj. Voila! Nu kan du tilmelde folk fra listen i din målrettede udgående kampagne.

Kvalificer kundeemner

Når du har genereret kundeemner, skal du bestemme, hvem der passer godt til at blive din kunde. Nu skal du tage den første kontakt med dine kundeemner og finde ud af, om de potentielt er villige, i stand til og klar til at købe fra dig. Brug callcenter-software til at gøre det.

Crazycall

Dette er en funktionel og brugervenlig callcenter-software, der forenkler processen med at kontakte potentielle kunder (både indgående og udgående), giver dig mulighed for at analysere igangværende opkaldskampagner og foretage justeringer i realtid. Det er et meget praktisk skybaseret valg for virksomheder.

Mojo dialer

Det er en omfattende hostet software, der indeholder et lead management system, en dialer, forskellige effektive marketingværktøjer og mange andre nyttige funktioner. Mojo er fantastisk til at forbinde med kundeemner, hente kontaktoplysninger og holde sig organiseret i din markedsføringsindsats. Det understøtter også integration med andre tjenester.

Voiptime Cloud

Dette er en altomfattende skybaseret løsning med en bred vifte af salgs- og marketingværktøjer indeni. Denne software giver dig mulighed for at organisere arbejdsbyrden for dit callcenter, salgs- og kundesupport afdelinger. Det er fantastisk til at indsamle kundeemner fra webstedet og etablere den første kontakt med dem, da det automatisk indsender indtastede data til en indbygget CRM og indeholder flere effektive indstillinger for autodialer, så en salgsrepræsentant kan kontakte kundeemner med det samme. Det er også et godt værktøj til kolde opkald og telemarketing.

Demonstrer løsning

På dette tidspunkt demonstrerer du aktivt din potentielle kunde, hvordan dit produkt eller din service opfylder deres behov. Du skal fremvise din løsning i detaljer og forklare, hvordan det kan være til gavn for dit udsagns forretning.

Calendly

Det er et enkelt og effektivt automatiseret planlægningsværktøj, der hjælper dig med at undgå en udmattende e-mail-udveksling, mens du arrangerer et møde med dine kundeemner. Calendly giver en fornøjelig og super hurtig planlægningsoplevelse. Det fungerer synkroniseret med Outlook, Office 365 og Google-kalendere og integreres med en række andre apps, såsom GoToMeeting, Salesforce og mange flere.

GoToMeeting

Dette er en professionel software til onlinemøder. GoToMeeting er en enkel, pålidelig og produktiv løsning, der giver dig mulighed for at arrangere og gennemføre møder online, arrangere videokonferenceopkald, præsentationer, træning og hvad det end er, der har brug for effektiv videoforbindelse. En praktisk skærmdelingsfunktion gør det muligt for deltagerne i en samtale at se ethvert program, der kører på din computer, hvilket er et must for produktdemoer.

Zoom

Et af de mest nyttige værktøjer til en demo. Dette er en alsidig videokonferenceløsning og et perfekt instrument til onlinemøder (både en-til-en og gruppesamtaler). Appen sikrer en fantastisk video-, lyd- og skærmdelingsoplevelse på tværs af forskellige platforme og enheder.

Håndtering af indsigelser og lukning

På dette tidspunkt skal du lytte til dine udsagns bekymringer og adressere dem. Når du har formået at håndtere personens mål, skal du gå til afslutningsfasen. På dette tidspunkt beslutter udsigten at gå efter din løsning og bliver din kunde.

Close.io

Dette er en CRM til indvendig salg, der forenkler salgsarbejdsgangen og hjælper dig med at lukke flere tilbud. Det reducerer dataindtastningen markant, giver dig mulighed for at kontakte kundeemner med et enkelt klik, spore e-mails og mere. Det integreres også med andre apps. Det er en smuk software, der forbedrer din arbejdsgang meget.

Salgsstyrke

Dette CRM-system er et andet godt alternativ, der giver dig mulighed for at få alle kundeoplysninger et sted. Det hjælper dig med at lukke salget hurtigere ved at beholde alt hvad du har brug for på en skærm. Salesforce anbefales generelt som et af de største salgsværktøjer på markedet og den bedste løsning for en virksomhed. Det har også en mobilapp.

Zoho

Zoho CRM ligner meget Salesforce. Den eneste grundlæggende forskel er, at Zoho fungerer bedst for små og mellemstore virksomheder, mens Salesforce kan håndtere en virksomhed. Zoho er en omfattende CRM-løsning, ikke kun til salg og marketing, men også til service, kundesupport og endda lagerstyring.

Opfølgning

Dit job er ikke afsluttet, når aftalen er afsluttet. Det er vigtigt at holde kontakten med dine kunder og levere løftet.

MailChimp

Det er den største marketingautomationsplatform i verden. MailChimp bliver meget værdifuld for din markedsføringsindsats under hele salgsprocessen. Denne service er især nyttig til forskellige kampagner og opfølgninger. Du kan sende dine kunder hurtige undersøgelser, bede dem om feedback eller give dem nyttige oplysninger senere for at holde kontakten.

Cirrus indsigt

Denne service er perfekt til styring af salg. Det giver dig mulighed for at oprette kontakter i Salesforce og tjekke ind i Salesforce direkte fra Gmail-indbakke, blandt andre nyttige funktioner. Det giver dig også mulighed for at sende overbevisende opfølgninger og oprette en opfølgende påmindelse på en e-mail. Sørg for, at du ikke glemmer at kontakte dine kunder efter købet.

Hubspot

Dette er et CRM- og marketingsystem, og det vil være nyttigt gennem hele salgsprocessen. Brug Hubspot til at øge væksten i din virksomhed og udvikle et mere dybtgående forhold til dine kunder fra din allerførste interaktion til opfølgningen efter købet.

Forhåbentlig har du formået at finde de rigtige værktøjer til dit software til indvendig salg. Nu ved du, hvilke instrumenter der er nødvendige på hvert trin i salgsprocessen, så du kan gå videre og lave din egen research. Husk, at valg af løsninger skal begynde med formuleringen af ​​behov. Først da skal du fortsætte med undersøgelsen af ​​løsninger (forsøg). Der er ingen software, der passer til alle størrelser, og du skal altid faktorere dine virksomheds behov, særegenheder og forventninger.