At dele mennesker er den bedste måde at lede på. Eller er det ikke?

Foto af Ming Jun Tan på Unsplash

Der er to måder at lede mennesker på og drive påvirkning.

Ved at dele folk. Opret en gensidig fjende, og led et korstog for at erobre den. Gør det til en livs- eller dødssituation - følelsen af ​​trang frigiver ubetinget støtte. Det er alt, hvad der betyder noget at erobre, vinde til enhver pris.

Ved at forene mennesker. Opret en delt ambition og inspirer folk til at bygge det sammen med dig. Gør det til en livssøgning - rejsen for at bygge noget større end dem selv forener mennesker. Ønsket om at efterlade en arv er grunden til, at folk tilslutter sig en mission.

Ledere har to valg - at forene eller opdele.

Divide & Conquer-metoden

Den latinske udtryk “Divide et impera” er lige så gammel som politik og krig.

Opdel din fjende, så du kan regere tilgang, tilskrives Julius Cesar - han anvendte den med succes for at erobre Gallien for tyve to århundreder siden (ingen skrivefejl). Men han var ikke den første eller den sidste, der implementerede det.

Nicholas Machiavelli sagde berømt: ”Politik har ingen relationer til moral.” Den italienske politiker og diplomat mente, at det for en leder er bedre at være bange end at blive elsket. Han stolede på manipulationskunsten for at opbygge tilhængere og allierede. Udtrykket Machiavellian blev et synonym for handlinger præget af list eller dårlig tro.

”En, der bedrager, vil altid finde dem, der tillader sig at blive bedraget.” - Nicholas Machiavelli

Opdelinger er en illusion - de skaber en fiktiv virkelighed. Erobrere er tvangsmæssige historiefortællere - de bruger enhver lejlighed til at fodre vrede og vold. Dog bedrager taktik fungerer på kort sigt - på lang sigt ender folk med at adskille fiktion fra virkeligheden.

At skabe en fælles fjende er den mest effektive måde at opdele mennesker på - ledere tvinger os til at vælge mellem at være for eller imod dets korstog. Hitler sagde: ”Vores strategi er at ødelægge fjenden indefra, at erobre ham gennem sig selv.” Den vildfarne leder anvendte 'dem' versus 'os'-metoden som en undskyldning for at invadere de fleste europæiske lande - erobrere lykkes, når de skaber to sider .

De-individualisering er en gruppeopførsel, når folk bliver bytte for denne type ledere. Enkeltpersoner giver slip på selvbevidsthed og selvkontrol for at efterligne andre - den kollektive adfærd overtager den individuelle dom. Vandalisme og forfølgelse i Nazi-Tyskland skete, fordi ens individualitet gik tabt i gruppeidentiteten.

Det endelige mål med opdeling og erobring er at få og opretholde magten ved at opdele grupper til mindre og mindre magtfulde. Erobrere vil gøre, hvad det tager for at vinde - de er ligeglad med fremtiden. Som Attila den Hun sagde: "Der, hvor jeg er gået, vil græsset aldrig vokse igen."

Unite & Build-metoden

Det modsatte af splittelse og erobring er 'forene og opbygge'.

Bygherrer ser vinde som en belønning for at gøre det rigtige. De fokuserer på at skabe en arv - økonomiske resultater er et resultat af at gøre verden til et bedre sted også.

Fred Kofman advarer os om lederenes kult og hvordan magten korrupterer - erobrere ser mennesker som tilhængere, der skal følge deres 'ordrer.' Bygherrer tager en anden tilgang - de fortæller dig ikke, at du skal arbejde for dem, men for missionen.

Som forfatteren af ​​Conscious Business forklarer: ”Ledere kan inspirere os til at give vores bedste, men de kan ikke tvinge mig til at overgive min sjæl. De fortæller, at du slutter dig til mig og følger missionen, ikke mig. ”

Bygherrer drives af et formål, der er større end dem selv. De fokuserer på at betjene missionen, ikke mennesker - virkningen på samfundet er vigtigere end kvartalsindtjening. Er det ikke, at sidstnævnte ikke betyder noget, men at tjene penge er ikke nok.

En målstyret organisation er en, som folk ikke kun ønsker at dukke op for at arbejde, men har en klar grund til at gøre det. Simon Sinek udfordrer organisationer ved at fortælle dem, at folk ikke køber, hvad de gør; de køber hvorfor de gør det. Forfatteren af ​​Start with Why sagde: ”Det er de organisationer, der ændrer verden.”

Bygherrer handler på måder, der er personligt meningsfulde og socialt gavnlige. Undersøgelser viser, at når ledere er forbundet med et meningsfuldt formål, er medarbejderne mere tilbøjelige til at oprette forbindelse til det. Toms er et perfekt eksempel - dets mission er at sælge sko, men grundlæggerens formål er at levere gratis fodtøj til mennesker i nød.

Imidlertid kræver denne tilgang at omfatte sårbarhed og træffe modige beslutninger. For et par år siden kørte Patagonia en kampagne mod forbrugerisme - det opmuntrede kunderne til at tænke to gange, før de købte en anden jakke. Producenten af ​​outwear mente, at det ville være hyklerisk at stå for miljømæssige ændringer uden at tage hensyn til tankeløst forbrug.

At fremme enhed betyder ikke hjernevaske mennesker eller omfavne overensstemmelse.

Gruppetænkning er en farlig opførsel, der eliminerer konflikter for at nå konsensus - det nedsætter evnen til at evaluere alternativer kritisk. Enkeltpersoner giver slip eller tavser deres meninger, ideer eller overbevisninger for at behage den kollektive tænkning. Bygherrer kan bevidst eller ej lægge et enormt pres på deres fortalere - når missionen bliver ubestridelig vælger folk at tie.

Den anden overvejelse med målstyret forretning er, at de fleste virksomheder siger, at de er, men meget få betyder det. At foregive at være en bygherre, når du ikke er, kan være så ødelæggende eller mere end at være en skillelinje.

Det endelige mål med at forene og opbygge er ikke at få magt, men give folk mulighed for at opnå noget større gennem samarbejde, ikke konkurrence. Edward de Bono opfandt udtrykket 'co-opetion' for at beskrive samarbejde mellem konkurrenter - bygherrer kan vinde uden at dræbe deres fjende. Som de Bono sagde: ”Virksomheder, der udelukkende fokuserer på konkurrence, vil i sidste ende dø. De, der fokuserer på værdiskabelse, vil trives. ”

De to sider af lederne

”Det er mærket for et uddannet sind at være i stand til at underholde en tanke uden at acceptere den.” - Aristoteles

Bygherrer inspirerer folk til at følge en større mission; Erobrere ønsker tilhængere - de vil have folk til at følge dem. Bygherrer ønsker at skabe effekt - de opfordrer folk til at følge et større formål end dem selv.

Overvej disse to ledertyper som siderne af den samme mønt. Undertiden kan situationen se sløret ud.

I tider med nød kan division drive union. Churchill gjorde Hitler til den gensidige fjende for at forene sine medborgere.

Når først Anden verdenskrig sluttede, havde England imidlertid brug for en bygmester - alle ville have en målstyret fremtid. Krigs træthed arbejdede mod Churchill - han gik fra verdenshelten til ikke at blive genvalgt.

For en måned siden skrev jeg om den 'snydekrise', der påvirker uddannelse, arbejde og sport. Mange mennesker skubbede tilbage: "Hvis 'vindere' snyder, hvorfor skulle jeg da ikke?"

I min arbejdslinje opfordrer jeg organisationer og ledere til at omfavne en builder-stil - det første skridt er at slippe af med troen på, at du ikke kan vinde uden at erobre.

Skal vi gøre, hvad der er rigtigt, eller hvad der vil give flere resultater?

Du skal vælge - du kan ikke vende mønten og forvente, at den lander på sin kant.

Selv dem, der fremmer fremskridt, foderinddeling - mange politikere og ledere er erobrere i forklædning. De vil forføre os med en målrettet mission, men deres handlinger gør alt andet end at forene os. Venstre vs. højre. AI vs. mennesker. Kristne mod muslimer. Indenlandsk vs. udenlandsk. Tilføj din

Når vi er tvunget til at tænke i binære termer, mister vi. Vi bliver presset til at besvare det forkerte spørgsmål - at tage en ekstrem side er et doven svar.

Frøintolerance er en effektiv, men alligevel skadelig måde at få mere magt på. Ledernes fortællinger forfører os til at afvise snarere end at omfavne forskelle - de vinder, når vi bliver snævre.

Mange mennesker er dog uenige - de ser opdelinger som noget normalt, intet at bekymre sig om. Måske er den offentlige mening i sig selv forvrænget af et kløft og erobre mentalitet.

Vær forsætlig. Dit valg.

Fører du ved at dele eller ved at forene mennesker?

Når du er klar over disse to muligheder, er det dit valg. Du kan ikke have begge dele.

Dualisme er et farligt scenario. Hvis du omfavner dem som Machiavelli, skal du være ærlig om det. Skjul ikke din stil. Der er intet værre end en kløft og erobre leder, der foregiver at være en inspirerende bygherre.

Hvis du er en bygherre, efter valg eller efter design, gælder det samme for dig. Tal. Bekæmp ikke ild med ild - undgå at fremstille dig selv som den 'gode fyr'. Ved at placere 'den anden side' som ondskab, ender du med at spille det samme giftige spil - fokus på at bygge noget større end dig selv, ikke på at angribe Machiavellian-ledere .

Du kan få succes ved enten at erobre eller bygge. Din stil er dit valg. Men du skal være forsætlig.

Lad folk vælge, om de vil følge dig eller deltage i en mission.

Opgrader dit team

Download min e-bog "Stræk dit team: hvordan du trives i en verden i forandring": få din gratis kopi.

Modtag min ugentlige "Insights for Changemakers": Tilmeld dig nu.