Cold Emailing er den succesrige iværksætter's bedst bevarede hemmelighed

Kredit: Elo7

Kolde e-mails har lidt af et dårligt rap, ofte på grund af overfloden af ​​dårligt skrevet marketing-e-mails, som folk modtager. Det giver mange uvillige til at prøve det. Men det er faktisk et magtfuldt værktøj i enhver iværksætteres arsenal, så længe det bruges korrekt (og ikke udgør at tigge). Personligt har jeg haft en svarprocent på cirka 1 ud af 5 med kold e-mail, hvilket er højere end en typisk opt-in e-mail-kampagne.

For at drage fordel af, hvad kold e-mail har at tilbyde, skal du give slip på din frygt. Tænk over det, hvad er det værste, der kan ske ved at sende en kold e-mail? De svarer ikke? I det store plan med ting er det intet, så lad ikke det holde dig tilbage.

Hvis du er klar til at tage springet, er det her, du har brug for at vide.

Mestring af den kolde e-mail

I sidste ende er en stjernekald e-mail baseret på at oprette en forbindelse, og det betyder normalt, at en metode til hårdt salg ikke er vejen at gå. Folk bliver bombarderet af salgs-e-mails, så det at være for åbenlys vil ikke få deres opmærksomhed.

Fokuser i stedet på, hvad du kan tilbyde dem, ikke på hvad de kan gøre for dig. Bed dem om at bidrage til et blogstykke eller en chance for at blive interviewet eller fokusere på muligheden for at interviewe til et godt stykke arbejde. Alt, der viser dem, at de personligt drager fordel af at svare, kan gøre det, så hold den tankegang, når du skriver e-mailen.

Du ønsker også at gøre din historie overbevisende i sig selv. Sørg for at fremhæve dit (eller din virksomheds) omdømme, tilføje små ting om dine tidligere succeser, alt hvad du kan trække dem ind i, der demonstrerer din værdi. Lav en indsats for at undgå sætninger, der kan dræbe din troværdighed, såsom "forhåbentlig" eller "hvis det er fornuftigt", så du etablerer dig som en selvsikker autoritet i sagen.

Det skal også tilpasses til modtageren. Folk kan se en dåse e-mail fra en kilometer væk, og de foreslår, at du ikke gider at tage dig tid til at lære om personen, hvilket vil skade din svarprocent.

Og for at en kold e-mail kan fungere, burde det virkelig være en e-mail og ikke kontakt via en webformular eller endda deres sociale medieside.

Jeg kan høre dig nu: "Hvordan sender jeg dem en e-mail, hvis deres e-mail-adresse ikke er offentligt tilgængelig?"

Heldigvis er de fleste professionelle e-mails lette at gætte, især da virksomheder generelt bruger det samme format, som ofte involverer dele af personens for- og efternavn. Hvis du kun kan finde et eksempel på, hvordan virksomheden formaterer deres e-mail-adresser, har du sandsynligvis nøglen til dem alle.

Her er nogle situationer, hvor kold e-mailing kan være den ideelle tilgang

Forretningsudvikling

Hvis du leder efter en investor eller partner til dine forretningsforetagender, er det utroligt usandsynligt, at de vil nå ud til dig; du skal gøre arbejdet for at få deres opmærksomhed.

I de tidlige stadier af min opstartssatsning, da jeg var ude af at jagte VC-enhjørnerne i området, slog jeg op til over 100 firmaer og landede snesevis af møder. Mens mine indledende forsøg på at tiltrække investeringer fra VC'er ikke var succesrige, og jeg endte med bunker med afvisningsbrev, førte de dog til min succes.

For det første gav afvisningen mig utrolige indsigt i, hvad jeg gjorde forkert, samt hvordan jeg kunne ændre min tilgang. Jeg blev smartere, ikke kun om, hvordan jeg bruger denne kommunikation til at nå mine mål, men også hvordan man tager mere informerede chancer.

Plus, disse e-mails åbnede døre, som ellers ikke ville have været tilgængelige. Jo, de har muligvis afvist min anmodning, men de svarede. Det betyder, at jeg havde et kontaktpunkt, så jeg kunne spore mine afslag, bruge feedbackene og holde dem, der udtrykte en ægte interesse (og ikke nødvendigvis ikke-troende), opmærksom på mine fremskridt.

Jeg lod dem vide, hver gang jeg tog et betydeligt skridt fremad, og viste dem, at jeg kunne trække mig selv op ved de ordspråklige bootstraps og fortsætte med at skubbe.

I sidste ende gav min indsamlingsindsats i serie A $ 4 millioner i investeringer, stort set fordi jeg omfavnede kold e-mail og brugte alle efterfølgende reaktioner for at gøre mig bedre.

Rekruttering

I langt de fleste tilfælde vil de mest usædvanlige kandidater ikke ansøge om stillinger i jobbestyrelser. Hvorfor? Fordi de allerede har job.

Selvom det er rigtigt, at der i øjeblikket er mange jobsøgende, der er ansat, er de bedste og lyseste enhjørninger i gruppen ikke altid aktivt på jagt efter nye muligheder. Men det betyder ikke, at de ikke ville være interesseret i din ledige rolle, hvis de lærer om det.

Det betyder, at det at være proaktiv er et must. Du er nødt til at gå ud af din måde for at nå ud til disse personer, og det involverer typisk en kold e-mail.

Hvis du finder en god kandidat, skal du nå ud via e-mail, selvom du finder dem på LinkedIn eller et andet socialt netværk, da denne tilgang muligvis har en bedre succesrate.

Netværk

Vi ved alle, at netværk er et stærkt værktøj; smedning af forbindelser med ligesindede personer, fagfolk, som du beundrer, og forskellige tankeledere kan give dig adgang til indsigt, der måske ikke ellers er sket, fremtidige forretningsudsigter og endda hjælp, når du står overfor en udfordring, der efterlader dig stumpet.

Hvis der er en anden iværksætter, professionel eller en anden person, der kan give værdi, skal du ikke vente med at nå ud i håb om, at du krydser stier en dag. Start i stedet kontakt ved at sende en e-mail.

En simpel invitation til en forretningsfrokost, taleengagement eller et andet sindsmøde kan være en indgangsport til et meningsfuldt professionelt forhold; alt hvad du skal gøre er at sende det.

Som nævnt ovenfor, skal du sørge for at fokusere på, hvad de har at tjene på at sige "ja", og ikke kun hvad du vil have fra dem. En person er mere tilbøjelige til at være enige om, at de også kan se værdien, så find ud af, hvad der kan være til gavn for deres forretning eller karriere, og find en passende sammenhæng mellem begge dine mål, før du præsenterer en mulighed.

Er kold e-mail alt?

Sendes kold e-mail til svaret for at nå alle dine forretningsmæssige mål? Det er svært at sige. Pointen er, at du ikke bør ignorere indstillingen, bare fordi andre teknologier har taget fokus.

Kold e-mail kan være utroligt effektiv, så det bør betragtes som en bedste forretningspraksis for iværksættere. Føj det til din samling af værktøjer ved at give slip på din frygt for at folk siger “nej” og give dig selv en chance for at opleve, hvor kraftig kold e-mail kan være dig selv. Det kan bare overraske dig.

Vær en enhjørning i et æselhav

Få mine bedste Unicorn marketing & iværksætter vækst hacks:

1. Tilmeld dig for at få dem sendt direkte til din e-mail

2. Tilmeld dig lejlighedsvis Facebook Messenger Marketing nyheder og tip via Facebook Messenger.

Om forfatteren

Larry Kim er administrerende direktør for MobileMonkey - udbyder af verdens bedste platform for Facebook Messenger Marketing. Han er også grundlæggeren af ​​WordStream.

Du kan oprette forbindelse til ham på Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.Originalt lagt ud på Inc.com