Bedste fremgangsmåder ved optimering af destinationssider

Landingssider er en væsentlig del af ethvert websted. De tjener hovedformålet med ethvert websted - de genererer kundeemner og konverterer dem til kunder. Undersøgelser viser, at kundeemner, der sendes til de dedikerede destinationssider, har en højere sats end dem, der sendes til hjemmesiden.

Lad os se på optimering af destinationssiden og finde ud af, hvorfor det er afgørende for succes med dine marketingkampagner.

Startsider vs. Hjemmesider

For mange virksomhedsejere er spørgsmålet om hjemmesider og destinationssider svært. Oftest hører de de samme ting om disse to, og det komplicerer billedet. Har du brug for begge disse? Hvordan er de forskellige fra hinanden?

Hvad er hjemmesiden?

Pic kilde

En hjemmeside opfylder normalt følgende kriterier:

  • optager roddomænet (som www.mywebsite.com),
  • giver et overblik over de forretningsmæssige mål og tjenester,
  • indeholder links til andre vigtige websider på dit websted
  • giver sine besøgende måder at kontakte dig på.

Landingsside

Pic kilde

Landingssider er beregnet til at fremme en enkelt handling - oprette en konto, tilmeld dig en adresseliste, foretage et køb, book en demo. Dets formål er at overbevise besøgende til at udføre den ønskede handling. I modsætning til hjemmesider er destinationssider ikke nødvendigvis beregnet til at være permanente dele af hjemmesiden.

Landingssider er også vigtige værktøjer til sporing, efterforskning og at lære dine kunder bedre at kende. Bortset fra blygenerering, samler de demografien for din målgruppe. Dine besøgende udfylder lead-capture-formularer (f.eks. Konverteringsformularer), der deler nogle oplysninger i bytte for nogle data, service eller en slags adgang. Demografiske data giver dig mulighed for at oprette bedre målretning til din næste marketingkampagne. Kontaktoplysninger giver din mulighed for at kontakte dine kundeemner og konvertere dem til kunder.

Hvad er destinationssideoptimering?

Landingssideoptimering (LPO) er en internetmarkedsføringsteknik, også kendt som konverteringsoptimering eller konverteringshastighedsoptimering (CRO). Målet med destinationssideoptimering er at forbedre procentdelen af ​​besøgende på webstedet, der konverteres til kunder eller udfører anden ønsket handling.

LPO henviser til forbedring af elementer på landingssiden for at øge dens konvertering. Du behøver ikke at genopbygge din landing fra bunden hver gang -

  1. udføre forskning og lære, hvad der kan forbedres
  2. generere hypotese og skabe variationer
  3. kør eksperimentet og se, om din side fungerer bedre.

Tip til destinationssideoptimering

Når du bygger din næste destinationsside, skal du overveje følgende tip og bedste praksis:

Brug en enkelt opfordring til handling (CTA)

Få ikke besøgende på dit websted til at gøre alt, hvad du vil have dem til at gøre - fokuser på en ting ad gangen. Sørg for, at din destinationsside har et enkelt formål og en enkelt CTA.

Brugere bruger 80% af deres tid på at se på oplysninger over sidefolden

Gør det klart

Denne er selvforklarende. Du skal have en klar og lys opfordring til handling placeret i midten af ​​din destinationsside. Hvis det er en stor side, skal du have en CTA pr. Hver rulles længde på hele siden. Brug store skrifttyper og fremhæv CTA med kontrastfarver - det skal være iøjnefaldende.

Gør det overbevisende

Formålet med din destinationsside er at overbevise dine besøgende om, at de har brug for at udføre den handling, du promoverer. Forsyn landingssiden med vigtige oplysninger om dit CTA, billeder, skærmbilleder, videoer, vidnesbyrd og mere.

“63% af forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe fra et websted, der har produktvurderinger og anmeldelser” - Fravis

Begræns antallet af handlinger

E-handelshandlere har korte opmærksomhedsspænd, og hver lille detalje kan distrahere dem fra deres oprindelige intention om at foretage et køb. Med nogle få undtagelser bør din CTA være den eneste tilgængelige mulighed på destinationssiden. Begræns dine besøgende muligheder til den handling, du promoverer. Links til sociale medier, webstedsnavigation, sidefod med et webstedskort - oftest har du ikke brug for disse på destinationssiden.

Mind Headers

Overskrifter er vigtige for dit websteds SEO. Søgemaskiner elsker overskrifter af samme grund, som folk gør - de gør dit indhold let at læse og navigere. Både Google og dine besøgende forstår kernen af ​​din webside uden for overskrifter. Det kan også være en god idé at foretage en A / B-undersøgelse og -testoverskrifter for at finde ud af, hvilke der fungerer bedre.

Brug Visuals

Når det kommer til at overbevise, er visuals et godt værktøj til det. Brugere er nødt til at se, hvad de vil få, og hvordan det ser ud. En vag idé om noget produkt eller service fungerer ikke - brugere vil vide, hvad de betaler for / abonnerer på. Derfor er det vigtigt, at du overbeviser dine brugere med billeder, skærmbilleder, animationer, videoer - på denne måde får de en klar idé om dit produkt og reagerer positivt på dit CTA-tilbud.

En besøgende på webstedet bliver i gennemsnit to minutter længere på et websted, efter at de har set en video

Mind Branding

Din CTA-knap, konverteringsformularer og andre elementer på din side skal designes på samme måde. Sørg for, at dit design er konsistent, og at hvert element på din destinationsside er en del af din virksomheds branding.

Etabler tillid

Brug socialt bevis for at hjælpe besøgende med at lære om din virksomhed og produkt og gå videre med større selvtillid. Overvej at tilføje anmeldelser, attester, kundelogoer til din destinationsside. Numre har også en positiv effekt på konverteringen til destinationssiden. En af LPO's bedste fremgangsmåder er at vise dine besøgende, hvor meget kunder har du, hvad er tilfredshedsprocenten osv.

”Forbrugerne stoler på brugeranmeldelser 12x mere end producentens beskrivelse” - Emarketer

Reducer sideindlæsningstid

Sideindlæsningstid er en vigtig del af brugeroplevelsen. Jo hurtigere din side indlæses, desto lavere er dens afvisningsprocent, og jo færre grunde er der til at forlade dit websted.

Hold det kort og enkelt

Jo færre tekster der er på din destinationsside - jo bedre. Hold læsningen på din LP kort og enkel. Dine besøgende skal scanne destinationssiden, få fat i ideen, få alle deres spørgsmål besvaret, og chancerne er for, at de vil foretage et køb.

"38% stigning i konverteringer, når du bruger færre ord til at formidle din besked" - Fravis

Flere LP'er for forskellige CTA'er

Som jeg nævnte tidligere, er nøglereglen for enhver destinationsside én destinationsside - en opfordring til handling. Hvis du tilbyder flere ønskede handlinger på dit websted - skal du sørge for at have en LP for hver - forsøg, demoer, gratis downloads, e-mail-abonnement osv.

Websteder med 30+ landingssider får syv gange blyet for dem med kun 10 - Wishpond

Flere LP'er til smart målretning

Din destinationsside skal matche behovene og forventningerne fra de besøgende. Mit råd her - segmenter dit publikum. Du skal indstille dine besøgende 'oplevelse med indholdet af din destinationsside. E-mail-abonnenter, reklamelodninger, første gang besøgende, bloglæsere - alt dette kræver forskellige tilgange. Det ideelle scenarie er, hvor der er N grupper af besøgende og N antal destinationssider, der er skræddersyet til dem.

“Opfordring til handling målrettet til brugeren havde en 42% højere visnings-til-indsendelsesfrekvens end opfordring til handling, der var den samme for alle besøgende” - Hubspot

Værktøjer til optimering af landingssider

Med online marketing er det nemt at spore og evaluere et afkast af investeringen. Der er utallige værktøjer derude for at gøre det nemt at spore, som Google Analytics.

Google Analytics

Med GA kan du indsamle kundedata til A / B-test og hele optimeringsprocessen for destinationssiden. Tjek antallet af sidebesøgere, deres gennemsnitlige tid på en side, afvisningsfrekvenser og andre beregninger for at lære, hvad der kan forbedres på din destinationsside. Lav en hypotese, opret to eller flere løsninger og test dem ud under A / B-test.

A / B-test

Lav en indsats i A / B-test af dine destinationssider, det er det værd. Jo mere du lærer om, hvordan dit specifikke publikum reagerer på forskellige destinationssidesign, desto bedre.

Ovennævnte overskriftstest er en del af A / B-test (også kendt som split-test eller spandtest) - en handling ved at køre et samtidigt eksperiment mellem to eller flere sider for at se, hvem der udfører eller konverterer bedst.

Pic kilde

A / B-tests er værdifulde for en virksomhed, fordi de er lave omkostninger, men høje i belønning. Ved hjælp af resultaterne af testen kan du øge webstedets trafik og konverteringsfrekvens, lavere afvisningsprocent og afvisning af vogn.

Varmekort

Varmekort er et andet værktøj til optimering af websteder.

Pic kilde

Et varmekort viser, hvor brugere oftest klikker på din destinationsside. Denne repræsenterer det F-formede mønster for brugeraktivitet på webstedet. Røde og gule områder er de mest set.

Rul kort

Pic kilde

Et rullekort er en anden visuel datarapport, der viser rulleaktiviteten på siden. Hvide områder indikerer, at brugere enten ruller hurtigt forbi det, eller at de ofte forlader siden i dette øjeblik. Orange, gule, røde områder tiltrækker mere opmærksomhed, få dine besøgende til at stoppe og se nærmere på.

Konklusion

Landingssider er væsentlige dele af webstedet. De giver mulighed for at lære dit publikum bedre at kende, gennemføre marketingkampagner og få dine kundeemner konverteret til kunder. Optimeringspraksis for destinationssider forbedrer dit websteds ydelse, skaber flere kundeemner, konverteringer, salg og indtægter.

Hvilke fremgangsmåder til optimering af destinationsside mangler her? Hvilke tip og tricks arbejdede for dig og øgede konverteringer på dit websted?